網絡營銷打開篇：初創企業怎么運營？

初創企業， 我們指剛剛成立且沒有足夠的資金及客戶行業資源的各類企業， 初創企業公司共同的特征就是資金短缺， 人才匱乏， 因為剛成立的原因導致公司社會知名度以及品牌信譽度弱， 造成公司業務拓展受阻， 招聘難。

　　在互聯網高度發展的今天， 越來越多的初創企業意識到通過網絡營銷把自身的產品服務甚至品牌快速推向市場是非常重要的， 但企業真正實施網絡營銷時才發現問題沒有那么簡單， 目前市面上有不少網絡營銷服務， 種類也是五花八門， 但由于初創企業自身網絡營銷知識不足導致營銷效果不好不說還白花冤枉錢。

　　首先我認為網絡營銷是每一個初創企業必須具備的一項基本技能， 因為通過網絡營銷你可以用最低的成本位企業獲得最大的關注， 在產生關注的同時還能獲得巨大的經濟回報。

　　網絡營銷官方解釋是以企業實際經營為背景， 以網絡營銷實踐應用為基礎， 從而達到一定營銷目的的營銷活動， 其中可以利用多種手段， 如郵件營銷， 博客與微博營銷， 網絡廣告營銷， 視頻營銷， 媒體營銷， 競價推廣營銷， SEO優化排名營銷等。 但本人認為以上概念太過空洞， 下面我將列舉適合初創企業的網絡營銷冷啟動方法。

　　第一：不要盲目追風， 做好定位， 走最有效的營銷路徑

　　微信目前最新數據用戶規模達到八億， 因為微信的大火還出現了微商這一群體， 于是現在大大小小的企業都在做微信公眾平臺， 實際上目前對于初創企業來講做微信公眾平臺是很難實現營銷目的的， 首先微信公眾平臺的信息推送只能推送給關注該賬號的人， 那么對于初創企業來講， 一個賬號里面粉絲本身就不多， 而且其中還有很多是身邊朋友關注的， 所以微信有八億多用戶， 你要考慮有多少人能成為你的粉絲。 初創企業要想實現有效的網絡營銷一定要避免追風， 適合別人的不一定適合你， 作為初創企業網絡營銷冷啟動目前我們認為最有效的方式是多平臺同時運作， 比如注冊頭條號/搜狐自媒體平臺/一點資訊等等， 類似這樣的平臺我們粗略計算有15家之多， 這類平臺用戶數大多都在億級以上， 今日頭條更是有5.5億用戶群體， 初創企業定位好自身的類型之后可以在這類平臺發布文章， 如果你的文章原創度高且內容詳實， 平臺則會將你推薦給感興趣的用戶， 這樣即使你是一個初創企業你的文章也會迎來數千甚至數萬的閱讀量， 在實現精準營銷的同時還可以給你的微信公眾號引流， 這里需要注意一點， 我們這樣的做法等同于過去通過微博引流到微信沉淀， 各大平臺也都會對這種拉自己用戶的行為采取零容忍的態度， 所以你的文章不要廣告性太強， 否則得不到推薦， 更不要有大量的文字介紹自己的微信公眾號， 否則會被封號， 穩妥一點的方式， 前文要軟到極致(別讓人看出是廣告)文章最后做一張關注你微信的圖， 效果不錯喲!

　　第二：思維開拓， 不局限于單一的營銷方式

　　我見過很多初創企業要么是孤零零的做微信， 要么是只做微信和微博， 實際上推廣方式在上文中的網絡營銷官方解釋中就已經介紹清楚但不完善， 我列舉幾個高權重的博客/問答類平臺給大家， 豆瓣/知乎/天涯/新浪/網易....我們可以注冊以上平臺的賬號每天定時定量的發送一些和品牌相關的文章， 文章標題可以采用“品牌名+文章名”的形式， 這樣的好處在于可以使你的品牌在搜索引擎上有大量的展現， 使你的品牌在用戶面前不再是“孤膽英雄”， 這樣做的好處除了擁有展現外， 還能增加你品牌官網的權重， 記得在文章中可以留一下鏈接或者超文本鏈接哦!

　　第三：學會借勢， 大樹底下好乘涼

　　百度/搜搜/360搜索是國內目前主流的搜索引擎， 各大搜索引擎都對自家的產品有偏愛， 所以我們針對百度上可以多做一些基于百度知道， 百度貼吧的口碑營銷， 于此對應的是你不知道你的用戶究竟用百度還是搜搜甚至是360， 所以在搜搜問答， 360問答上面也可以多做一些口碑類的問答， 舉例說明， 比如你是在北京海淀區從事綠植租賃的公司， 你可以在知道類問答中提問“海淀區有綠植租賃公司么”“北京海淀附近那家綠植租賃公司比較好”等問題， 然后用另外一個賬號去回答， 記得回答的時候要盡量避免“XXX公司做”“當然是XXX了”這樣的回答你都不信， 就算能給你審核通過， 用戶也不信， 你要爭取多寫幾個， 然后把你的排在第一， 或者經過比較你的最好， 這樣可信度才高， 對于知道類的問答， 各大搜索引擎在很長的時間內都會排名比較高， 所以事半功倍， 同理在貼吧， 還有58同城等網站多發一些， 有助于你的營銷。

　　第四：見縫插針， 覆蓋式傳播

　　對于初創企業做網絡營銷不能循規蹈矩， 一定要見縫插針， 你可以在和你品牌或者行業相關的一些視頻網站或者圖片庫中尋找一些優質的視頻或者圖片， 最簡單的做法是下載下來后打上水印在傳回去， 視頻類的可以用(windows movie maker+格式工廠)配合操作， 使用簡單而且很多windows的系統自帶這樣的視頻處理工具， 圖片類的直接使用美圖秀秀即可， 切記這里的水印不要影響別人的正常使用或者觀賞， 還有就是針對于你的行業在QQ群， 微信群中組建群組， 你可以用一些表情制作器制作一些當前熱門的表情， 加上你的水印效果也很好。 再就是尋找你行業的一些網站， 黃頁， 分類信息進行軟文發布， 雖然效果不怎么樣， 但是多多少少會有人看， 郵件營銷這個就省省吧， 效果太差。

　　以上列舉了四種網絡營銷方式， 沒有一種是需要花錢或者非常耗費精力的， 非常適合資金短缺的初創型企業冷啟動， 在最后給大家分享一個網絡營銷的八字真言“三分策劃七分執行”辦法絕對是有效的， 能不能堅持決定了你是否能夠做好網絡營銷。

網站建設是一個廣義的術語，涵蓋了許多不同的技能和學科中所使用的生產和維護的網站。