第一點：明確網站所針對的用戶群

　　第一點是最好掌握的，作為個人站長，做這網站前，就應該清楚的了解自己的網站針對的用戶群。如果是才進入網絡公司做推廣的新人，做推廣工作前，一定要先了解下公司網站的產品，針對的用戶群什么，可以自己去研究，也可以直接問在公司的老員工。明確了第一點，才能開始下一步操作。

　　第二點：調查用戶在網上聚集的主要地方

　　比如一個地方門戶網站的，他們的目標用戶在哪。

　　1：專業各種的地方論壇(各地都有非常多的本地論壇，比如廈門小魚論壇，杭州19樓等等。)

    2：大型論壇的本地版區(比如天涯的某某城市版區，百度貼吧的某某城市版區)

　　3：一下本地各種類型的QQ群(比如老鄉會，交友群，興趣群)

　　4：綜合門戶里的地方板塊(比如騰訊網里就有重慶西安的地方門戶，新華網也有各地方頻道)

　　5：本地的地方門戶(這個不說大家也知道了，有競爭關系，不容易帶用戶過來)

　　總之前期一定要先做好調研，明確你的用戶主要在網上的什么地方，這樣才有針對性的快速的知道該去什么地方做推廣。

　　第三點：研究吸引用戶的推廣手段

　　其實要把第二點，完全搞清楚，已經不是容易的事情。但是最關鍵的還是第3步。如何去把這些用戶從那些地方吸引過來，是用論壇推廣，網站合作，內容互換，還是SEO/SEM或者花錢買廣告�？傊�根據網站實際的情況，選出最適合自己網站的推廣方式。但更多的時候，需要推廣人員，都一個一個去嘗試了，通過實際流量來源情況的數據分析，才能選出最適合自己網站的推廣手段。在這里，我要提醒大家一點，不要一來就去想什么稀奇古怪的推廣手段，想走捷徑。先把前人實踐過的，常規有效的方法做到了極致，再去考慮別的偏方。其實任何一個推廣手段，如果能做到了極致，對網站的幫助就已經非常大了。千萬不要瞧不起那些常規的手段，因為那些方式是大多數人都去實踐過，證實了是非常有效果的手段。

　　網絡推廣的思路就講到這，可能聽完后，一些朋友感覺有點虛，好像對自己的網站推廣沒有什么實際的幫助。但認真按這步驟去實踐了，應該還是能幫助一些朋友，少走點彎路。

　　由于本次講座準備的非常充分，而且講座的模式是打字QQ群講座，所以長青同學是很辛苦的，中途安排了休息5分鐘，把本次講座分為上、下半場。我們后期也會考慮用其他方式授課減少嘉賓的辛苦，不要光通過打字的方式，再次向長青致敬。

　　牟長青：現在跟大家分享下，我做SEO的經歷。主要分兩部分：1、是我最初在公司怎么做上SEO工作的，最后通過什么手段，做到了什么效果。2、是我的獨立博客，從網站成立的一開始自己是如何做的SEO部分。 雖然兩個經歷都是做SEO，但是區別很大，因為公司網站已經成立幾年，已經有一定的SEO基礎，我是在前人的基礎上把SEO效果加強，而自己的個人網站，是新域名，新空間，新網站模板，一切從頭開始的，起點不一樣。

　　分享下自己在公司網站做SEO的經歷

　　SEO經歷：之前我在一家做旅游的網站上班，一開始我的主要工作是商務合作和SEO沒任何關系。當時因為一個換友情鏈接的小女孩離職了，沒人做友情鏈接的工作。所以領導讓我來接替做友情鏈接的工作，當時給我的任務很簡單，就是把每個頻道的友情鏈接換得差不多就行，然后我繼續做商務合作。接手后發現，我們做友情鏈接的目的主要是為了做SEO，但是光簡單的換下鏈接是達不到我們想要的效果。所以我想，要做就做出點效果，才能體現出自己的價值。哪怕是做友情鏈接，也要做到極致。SEO我以前是個菜鳥，之前3年的網絡推廣生涯，基本上什么推廣手段都用過，就SEO推廣基本上是零。其實我覺得自己最大的優點是擅長數據分析，另外學習新東西的能力還行。所以雖然是新手，還是上手比較快。當時在交換友情鏈接的過程中，我認識了58同城的一個朋友，在他那我了解到做友情鏈接的一些作用，特別是交叉鏈接的作用。有了58那朋友給我的啟發，讓我一開始沒走太多彎路。當時公司網站頻道很多，首先我開始前期分析，先從哪個頻道下手，最容易做出效果。后來我目標鎖定了“列車時刻表”頻道。因為這個頻道的關鍵詞在百度搜索量最大，而且基本上沒有競價排名，比較容易看到效果。一開始我先分析，哪些熱門詞和這個頻道相關。然后把流量最大的詞，放在網站title上，因為百度對網站title上的詞權重特別高。但也不能在title放太多，太多了對詞的權重就分散了。所以當時就在title上放了流量最大的2個詞“列車時刻表”和“火車時刻表”把一些第3第4第5第6流量大的詞就放在了頁面的描述頁里(比如“最新列車時刻表”“全國列車時刻表”等詞。詞選好，又在頻道首頁上能完全命中后，剩下的工作，就是拼命做外鏈了。

    談談交叉鏈接：但是光靠頻道上的友情鏈接的位置是不夠的。一個頻道友情鏈接的位置，最多能換幾十個。而且外鏈太多，1是影響頁面美觀，2是外鏈多了也影響頁面在搜索引擎里的權重。所以我想到了58那個朋友跟我提到的交叉鏈接。當時公司網站正好有很多廢棄沒怎么管理的2級頻道，那些頻道雖然對網站的主營業務不重要，但是每個頻道的PR值不低。當初這樣的頻道我找了10多個出來。大部分都有PR3 PR4以上。我通過這些頻道，給自己主推的“列車時刻表”頻道交換鏈接回來。比如列車時刻表頻道是A，不重要的頻道是B。給我們做鏈接的第3方網站是C。也就是我用B頻道給C網站做友情鏈接，C網站給我主推的A頻道做友情鏈接。A頻道首頁的自身的友情鏈接，我一直控制在20個以內，但是外部鏈接進來的就非常多了。當時我做到了100多外鏈的時候，SEO的效果就已經出來了。當時主推的詞“列車時刻表”從百度第10位，排到了第4位。也就是從以前每天只能獲取1000多個IP，變成了每天就光這個詞就獲取了8000多個IP。另外做外鏈還有個要點，就是想優化什么詞，就讓對方做那個關鍵詞的超鏈接。前期我主要做的是“列車時刻表”這個詞。當時排到第4，前面的3個網站，實在是權重太高。比如IP138什么的，實在難于超過。我不能為了掙第一，永遠吊死在一棵樹上。就開始考慮優化第2個流量很大的詞“火車時刻表”。后來沒多久“火車時刻表”這個詞從以前百度第一頁都看不見，最高的時候做到了百度第2的位置，每天也是來了8000多IP。后來陸續的“最新火車時刻表”“全國火車時刻表”甚至“火車”這樣的詞，都排到了百度前面，每天都有上千的IP過來。

　　大家會發現，我用的SEO方法很簡單，當初8684公交網的站長很不明白，為何我的關鍵詞能超過他的網站。其實道理也很簡單，我就把友情鏈接做到了極致。當初就光那一個頻道，我就做了上千個外鏈，而且大部分是都PR3,PR4的網站首頁鏈接。實踐也證明，百度對外鏈是非�？粗氐模�我個人很少去看SEO的文章，更多的時候希望自己去實踐總結經驗，或者觀察那些排在前面的網站對方是怎么做的。當自己不懂的時候，模仿優秀的競爭對手，是最好的方法。另外還有點推薦的就是在博客和論壇留超鏈接，不少站長已經在這么做了。

　　個人認為其實換友情鏈接也不容易，特別是交叉鏈接，很多網站都不愿意做。才開始的時候，一天能找幾十個PR4以上的鏈接，到后面一天找10個都難。做過友情鏈接互換的朋友就知道，這個做到最后，越難做。特別是交叉鏈接，很多網站都不愿意做，有時候找了20個網站，大部分愿意做首頁互換，但沒一個愿意做交叉鏈接。但是我一直告訴自己，國內PR2以上的網站可能就有100W個，有首頁鏈接的可能有50W個。愿意交換首頁鏈接的可能有30W個，只愿意做交叉鏈接可能剩下5W個。我現在才交換了幾千個，還有幾W個適合的網站，一定還有交換的空間。就看自己能不能發現到這些網站。

　　另外交換友情鏈接，還有很多注意事項。注意對方網站是不是劫持的假PR，是不是JS調用的友情鏈接，對方有沒有被百度谷歌K掉。交換以后，還要經常查看對方有沒有去掉以前做的友情鏈接。特別是交叉鏈接，特別難管理。所以友情連接的工作的運營成本也是很高的，特別是換到一定數量級的時候。所以真正要把這個事情做好，也是件非常不容易的事情。

　　當初就列車時刻表這頻道，就增加了好幾W的IP，對于一個生活類網站，這些流量都是非常有價值的。而且百度搜索過來的，也是轉化率最高的。因為對我來說，一個SEO新手，當不會內部優化的時候，就只能把外鏈優化做到極致。雖然不能達到最理想的SEO效果，但做了總比沒做好。